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电商酒水消费增速50定价机制待明确

2018-12-10 19:35:58

北京商报讯(记者 吴文治 赵述评)电商下沉带来的渠道扩张,促使线上酒业迎来高速发展。

3月19日,京东发布2018线上酒业消费报告(以下简称“报告”)显示,2017年中国酒行业销售额将超过8000亿元,酒水市场线上保持着50%以上的增长增速。

实际上,京东、苏宁易购等综合类电商平台以及垂直酒业电商不断开拓酒业市场。

在电商企业争相布局酒水生意时,如何与传统渠道形成差异化,并进行统一定价,是电商企业需要解决的痛点。

报告显示,2017年京东线上酒水销售同比增长率达52.5%,高于2016年的同比增长率。

其中白酒销售额最高,占总销售额的64%,其次为红酒、啤酒,占比分别达到17.7%与9.5%。

白酒成为线上酒类增长的主要品类,京东线上白酒消费销售额同比55%以上,据中华全国商业信息中心发布《2017中国线上零售平台市场运行状况》报告显示,2017年白酒电商平台销售,京东约占市场份额53%。

京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松称,在酒业行业,电商的渗透率只有5%,市场空白尚需填补。

据北京商报记者了解,已经有1700多家店铺入驻京东,超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店,300家以上数量店铺采用京东配送。

对于入驻京东的酒业企业来讲,增加销售渠道提高销量成为首要目的。

绍兴女儿红酿酒有限公司副总经理陈伟峰在接受北京商报记者采访时称,酒业企业已经将电商视为提升业务量的主要渠道之一,产品主要入驻京东和天猫两大电商平台,线上销量一直保持着增速的态势,销量占比已从3年前3%提升至15%左右。

实际上,除京东主站外,京东无人超市、7FRESH以及与京东有战略合作的沃尔玛,均是入驻京东后可以开拓的销售渠道。

对于酒业企业来讲,除了借助电商拓展销售渠道外,企业正借助电商平台塑造品牌形象。

金门酒厂(厦门)贸易有限公司业务副总郭庆忠对北京商报记者表示,电商有着庞大的消费流量,企业正借此塑造品牌形象,提升市场知名度,逐渐渗透到更多的消费群体。

但郭庆忠也直言,对于酒业企业来讲,尽管线上的增强可观,但线下市场仍旧是主要的销售渠道,酒类的忠实消费者倾向在酒类专营店购买,线上客群主要以年轻消费者以及有即时性购酒需求的消费者。

当酒业企业不断“触网”,借此拓展销售渠道以及塑造品牌形象时,如何统一线上与线下的销售价格,成为酒业企业和电商企业需要解决的问题。

陈伟峰强调,企业掌握着商品价格的


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